各位在銷售戰場上衝鋒陷陣的夥伴們，你們的努力，最終都化為一筆筆的業績獎金。但你是否曾遇過：獎金計算方式突然改變、離職後獎金被扣發，甚至不確定自己的業績獎金到底算不算「工資」？這些疑問不僅關係到你的荷包，更攸關你的勞動權益。律點通今天就來為大家深度解析，如何保障你的銷售獎金！
你的業績獎金，是「工資」還是「恩惠」？
首先，最重要的核心問題是：你的業績獎金，在法律上到底屬於「工資」還是「恩惠性給與」？這兩者天差地遠，影響你的權益甚鉅。
根據 《勞動基準法》第2條第3款，工資的定義是：
「工資：指勞工因工作而獲得之報酬；包括工資、薪金及按計時、計日、計月、計件以現金或實物等方式給付之獎金、津貼及其他任何名義之經常性給與均屬之。」
白話來說，判斷一筆給與是否為工資，主要看兩個條件：
- 勞務對價性：這筆錢是不是你提供勞務、完成工作而換來的？如果獎金是根據你的銷售額、達成率等個人業績直接計算，那通常就具備這個特性。
- 經常性給與：這筆錢是不是你「可以預期」且「經常性」會拿到的？如果公司每月或每季固定發放，且你只要達成特定業績就能領到，那它就可能被認定為經常性給與。
《勞動基準法施行細則》第10條也列舉了像年終獎金、紅利等「非經常性」的給與，這些通常不被視為工資。所以，如果你的業績獎金與個人表現直接掛鉤，且穩定發放，那麼它很可能就是受法律保障的工資！
公司能隨意更改獎金制度嗎？小心權益受損！
許多銷售人員最怕的，就是公司突然宣布調整獎金制度。公司到底能不能說改就改呢？
如果你的業績獎金被認定為工資，那麼根據 《勞動基準法》第22條第2項的「工資全額給付原則」，雇主原則上不能單方面、未經你同意就變更計算方式，導致你的獎金減少。否則，這可能被視為違反勞動契約，你甚至可以依 《勞動基準法》第14條第1項第5款或第6款，不經預告就終止契約，並請求資遣費。
然而，實務上也有「合理性原則」的例外。如果公司變更獎金制度是為了提升整體公平性、鼓勵績效，且變更內容具有合理性（例如，舊制顯失公平，新制更鼓勵個人努力），甚至提供勞工選擇新舊制的機會，法院有時會認為這種變更是有效的。但這通常需要公司舉證其變更的「必要性」與「合理性」。
離職後，已達成的業績獎金還能領到嗎？
辛苦打拼的業績，若在離職前已達成，但獎金尚未發放，公司卻以「離職即喪失權利」為由拒絕給付，該怎麼辦？
這是一個常見的爭議點。如果這筆獎金被認定為工資，那麼即使你離職，公司也必須依約給付你應得的報酬。公司在工作規則或契約中約定「離職即喪失已達成業績之獎金權利」，若該條款對勞工顯失公平，根據 《民法》第247條之1，這類約定可能被法院認定為無效！
《民法》第247條之1：「依照當事人一方預定用於同類契約之條款而訂定之契約，如其內容對他方當事人顯失公平者，該部分條款無效；顯失公平之判斷，應斟酌契約之性質、目的、交易習慣、準備程序、締約時之情況等因素。」
簡單來說，你已經付出的勞務和達成的業績，其對價（獎金）不應因離職而平白消失。法院會審查公司約定的合理性與公平性。
實務案例解析：別讓你的血汗錢白流！
為了讓大家更有感，我們來看看兩個實際案例：
案例一：業務獎金被片面調降，公司吃上罰單
想像一下，小陳在一家大型連鎖賣場擔任業務，他的銷售獎金一直以來都與個人業績直接掛鉤，每月穩定發放。但有天公司突然宣布，要單方面更改獎金計算方式，導致小陳和許多同事的獎金大幅縮水。法院最終認定，這種與銷售業績直接相關、經常性發放的獎金，就是 《勞動基準法》所稱的「工資」 。既然是工資，公司就不能未經員工同意，片面變更計算方式，因此被裁罰，小陳的權益也獲得保障。
指導意義：如果你的獎金是每月穩定發放，且與個人銷售業績直接相關，它很可能就是工資，公司不能隨意更動計算方式。
案例二：離職後獎金被沒收，法院判公司敗訴
另一位銷售精英小美，在一家健康事業公司努力工作，達成了不少業績。但在她離職後，公司卻以「管理辦法規定，離職即取消所有權利義務」為由，拒絕發放她離職前已完成的業績獎金。法院審理後認為，公司這種「離職即喪失權利」的約定，明顯對勞工顯失公平，因此依據 《民法》第247條之1，判決該條款無效！小美最終成功追回了她應得的獎金。
指導意義：公司不能用不合理的條款，剝奪你離職前已付出的勞務所應得的報酬。只要業績已經達成，獎金就應該發放。
給銷售高手的實用建議：保障你的每一分汗水
了解這些法律知識後，身為銷售人員的你，該如何保障自己的權益呢？
- 仔細審閱所有文件：簽約前，務必仔細閱讀勞動契約、工作規則和獎金辦法。搞清楚獎金的計算方式、發放條件和性質。
- 保留重要證據：所有與獎金相關的文件，如契約、獎金辦法、薪資單、業績達成證明、溝通紀錄（郵件、訊息），都請妥善保存。萬一有爭議，這些都是你的有力證據。
- 對不利變更明確表態：如果公司片面更改獎金制度，導致你的權益受損，請務必以書面（例如電子郵件）明確表達不同意，並保留證明，不要讓自己的權益悄悄流失。
- 了解獎金性質：試著判斷你的獎金是否符合「勞務對價性」和「經常性給與」。這將決定你的法律保障程度。
結論：掌握法律知識，成就你的銷售之路！
業績獎金是銷售人員努力的成果，也是生活的重要支柱。透過這篇文章，希望各位銷售夥伴能更清楚自己的法律權益，學會如何辨識、保護自己的每一分血汗錢。當你對自己的權益有足夠的了解，就能在職場上更有底氣，專注於創造更好的業績！
常見問題快速解答
Q: 我的業績獎金到底是不是法律上的「工資」？
A: 判斷業績獎金是否為工資，主要看兩點：第一，是否為你提供勞務（銷售）的報酬（勞務對價性）；第二，是否為你可預期且經常性獲得的給與（經常性給與）。如果你的獎金是根據個人銷售業績計算，且每月或每季穩定發放，那它很可能就是受《勞動基準法》保障的工資。
Q: 公司可以隨意更改我的業績獎金計算方式嗎？
A: 如果獎金被認定為工資，公司原則上不能單方面、未經你同意就變更計算方式，導致你的獎金減少。若公司執意更改，你應以書面表達不同意並保留證據。但若公司變更具有合理性（如為提升公平性、鼓勵績效），且提供選擇機會，法院有時會認可。
Q: 我離職後，之前已經達成的業績獎金還能領到嗎？
A: 只要這筆獎金具備工資性質，或公司約定「離職即喪失權利」的條款顯失公平，那麼即使你離職，公司也應給付你離職前已達成的業績獎金。建議保留所有業績達成證明和獎金計算依據，以便維護權益。
Q: 如果我發現業績獎金被公司少算或不給，該怎麼辦？
A: 首先，收集所有相關證據，如勞動契約、獎金辦法、薪資單、業績報表、溝通紀錄等。然後，以書面方式（如存證信函或電子郵件）向公司主張你的權利。如果公司仍不處理，可以向當地勞工局申請勞資爭議調解，或尋求法律途徑。
Q: 公司的新獎金制度如果對我不利，我該如何判斷它是否合理？
A: 判斷合理性需綜合考量：變更的必要性（公司經營困難？舊制不公平？）、對你權益的影響程度、公司是否有提供替代方案或補償、以及是否有經過與員工的協商程序。若公司片面更改且無正當理由，通常會被認定不合理。
Q: 如果我的獎金被認定為「恩惠性給與」，我就沒辦法主張權利了嗎？
A: 若獎金被明確認定為恩惠性給與，而非工資，則公司對其發放有較大的裁量權，你主張權利的空間會較小。然而，若公司已有長期發放慣例，且符合特定條件即發放，仍可能被法院認定為勞動條件的一部分。最重要的是，仍需檢視契約和公司制度的具體約定。
※ 網站聲明
著作權由「律點通」所有,非經正式書面授權,不得任意使用。
文章資料內容僅供參考,所引用資料也請自行查核法令動態及現行有效之實務見解,不宜直接引用為主張或訴訟用途,具體個案仍請洽詢專業律師。